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出版时间:2022-04-04

出版社:高等教育出版社

以下为《销售心理学基础学习指导与练习(第2版)》的配套数字资源,这些资源在您购买图书后将免费附送给您:
  • 高等教育出版社
  • 9787040577495
  • 2.00
  • 418856
  • 40254950-5
  • 平装
  • 16开
  • 2022-04-04
  • 130
  • 100
  • 教育学
  • 心理学
  • 市场营销
  • 中职
内容简介

本书是与中等职业教育国家规划教材《销售心理学基础》(第三版)(ISBN 978-7-04-057423-4)配套的教学辅助用书,是在第一版基础上修订而成的。

本书知识结构体系与主教材一致。每单元设计了学习指导和巩固练习两部分内容。其中学习指导包括思维导图、知识要点和学习建议;巩固练习包括名词解释、填空题、单项选择题、多项选择题、判断题、简答题、案例分析等题型。通过具体指导和有效训练,学生将牢固掌握主教材的内容,提升实际销售能力。

本书可作为中等职业学校市场营销专业和其他财经商贸类专业教学用书,也可作为从事商品经营、市场营销及各类销售业务人员的在职培训用书和备考用书。

目录

 前辅文
 第1单元 消费者购买商品的心理过程
  学习指导
  巩固练习
 第2单元 消费者的个性心理特征
  学习指导
  巩固练习
 第3单元 消费者购买动机与购买行为分析
  学习指导
  巩固练习
 第4单元 影响消费者行为的因素
  学习指导
  巩固练习
 第5单元 消费者分类市场的心理研究
  学习指导
  巩固练习
 第6单元 门店促销与销售心理
  学习指导
  巩固练习
 第7单元 销售人员心理分析
  学习指导
  巩固练习

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