售楼高手这样说，这样做：房地产销售精英情景演练 / 工商智库丛书·房地产经营培训
￥29.80定价
作者： 范志德 编著
出版时间：2013-09-01
出版社：北京理工大学出版社
- 北京理工大学出版社
- 9787564078553
- 1
- 396036
- 平装
- 小16开
- 2013-09-01
- 200
- F293.35
- K
作者简介
内容简介
理论并不等于实践，相信这句话对于绝大多数售楼人员来说都深有体会。明明知道销售应这么做，客户应这么接待，楼盘应这么推介，异议应这么处理，可是在具体执行起来却总是乱了阵脚，没了章法。
针对这个普遍存在的困扰，我们依托多年来的售楼实践，归纳总结出几十种售楼中的常见情景，一步一步地教大家该如何应对各种各样的售楼问题。在书中，我们通过“错误应对+情景解析+正确应对示例”的方式，罗列出处理这些情景常见的错误应对，并指出错在哪里；然后，针对该情景进行深入解析，剖析客户的心理，讲解情景的应对方法；最后，再列举出正确的应对方法和话术。从这些案例中，大家不但可以掌握到常见的售楼方法和技巧，还能通过这些栩栩如生的情景，犹如身临其境般地获取了处理这些问题的经验。而且，这些案例和话术，在工作中不但可以拿来即用，还能举一反三，从而获取了如同老售楼人员般的难得可贵的经验。
针对这个普遍存在的困扰，我们依托多年来的售楼实践，归纳总结出几十种售楼中的常见情景，一步一步地教大家该如何应对各种各样的售楼问题。在书中，我们通过“错误应对+情景解析+正确应对示例”的方式，罗列出处理这些情景常见的错误应对，并指出错在哪里；然后，针对该情景进行深入解析，剖析客户的心理，讲解情景的应对方法；最后，再列举出正确的应对方法和话术。从这些案例中，大家不但可以掌握到常见的售楼方法和技巧，还能通过这些栩栩如生的情景，犹如身临其境般地获取了处理这些问题的经验。而且，这些案例和话术，在工作中不但可以拿来即用，还能举一反三，从而获取了如同老售楼人员般的难得可贵的经验。
