前辅文
 知识篇
  模块一　 医药市场营销基础知识
   项目一　 医药市场营销认知
    任务一　 认识医药市场和医药市场营销
    任务二　 理解医药市场营销的特点与影响因素
   项目二　 医药市场调查
    任务一　 确定医药市场调查项目
    任务二　 制订医药市场调查方案
    任务三　 设计医药市场调查问卷及访谈提纲
    任务四　 医药市场调查实施
    任务五　 医药市场调查资料的整理与分析
    任务六　 撰写医药市场调查报告
   项目三　 医药市场营销环境分析
    任务一　 医药市场营销环境认知
    任务二　 医药市场营销宏观环境认知
    任务三　 医药市场营销微观环境认知
    任务四　 医药市场营销环境SWOT 分析
  模块二　 医药营销与创业实践
   项目四　 目标市场营销战略
    任务一　 医药产品市场细分
    任务二　 医药产品目标市场选择
    任务三　 医药产品市场定位
   项目五　 医药创业项目策划
    任务一　 创业机会的识别
    任务二　 医药创业策划书的撰写
    任务三　 医药创业项目路演
   项目六　 产品策略
    任务一　 理解医药产品整体概念
    任务二　 组合策略
    任务三　 生命周期策略
    任务四　 品牌策略
    任务五　 包装策略
   项目七　 价格策略
    任务一　 医药产品价格认知
    任务二　 医药产品定价
   项目八　 分销渠道策略
    任务一　 医药产品分销渠道理解
    任务二　 医药产品分销渠道设计
    任务三　 医药产品分销渠道管理
    任务四　 医药产品电子商务分销渠道
   项目九　 促销策略
    任务一　 医药产品促销策略认知
    任务二　 广告策略
    任务三　 营业推广策略
    任务四　 人员推销策略
  模块三　 医药营销岗位实践技能训练
   项目十　 药店店员工作实务
    任务一　 药店店员工作概述
    任务二　 药店店员岗位职业素质和职业能力
   项目十一　 OTC 代表工作实务
    任务一　 OTC 代表工作概述
    任务二　 OTC 代表工作流程
    任务三　 OTC 代表的职业素质和职业能力
   项目十二　 临床医药代表工作实务
    任务一　 临床医药代表工作概述
    任务二　 临床医药代表的职业素质和职业能力
   项目十三　 药品营销综合实训
    任务一　 认识市场营销沙盘模拟
    任务二　 市场营销沙盘模拟实践
   项目十四　 营销胜任力课堂训练
    任务一　 行动力的培养
    任务二　 逆商训练
 实训篇
  实训任务一　 如何帮助传统良药十滴水重获市场
  实训任务二　 ×× 市连锁药店市场调查
  实训任务三　 SWOT 分析法的运用
  实训任务四　 医药产品市场细分方法的实际运用
  实训任务五　 明确某药品的竞争营销定位
  实训任务六　 撰写创业策划书
  实训任务七　 制作路演PPT
  实训任务八　 常见药品的品牌与包装改良设计
  实训任务九　 评估并选择医药产品的渠道及成员
  实训任务十　 设计创业项目产品的广告促销方案
  实训任务十一　 不同类型顾客的接待情景模拟
  实训任务十二　 设计药店店庆的营业推广方案
  实训任务十三　 POP 海报的撰写
  实训任务十四　 制订每周和每月跑店方案
  实训任务十五　 OTC 代表首次拜访药店情景模拟
  实训任务十六　 撰写跑店结束后的工作总结
  实训任务十七　 设计医药产品知识培训方案
  实训任务十八　 不同类型医院客户的需求分析
  实训任务十九　 设计一个完整的医药代表拜访计划
  参考文献