销售绩效与薪酬奖励体系设计全书
￥65.00定价
作者： [美]马克·多诺罗（MarkDonnolo）
出版时间：2018-08
出版社：中国人民大学出版社
- 中国人民大学出版社
- 9787300259857
- 1-1
- 276674
- 2018-08
- 165
- 240
- F274
作者简介
内容简介
很多企业的CEO及高层管理者并没有意识到，导致销售战略和企业目标之间根本性失衡的原因在哪里。对于一线销售人员来说，为他们进行培训、灌输销售管理与技巧等，还不如制定一套行之有效的奖励政策更加有效。本书作者通过与财富1000强的高管进行沟通，在汲取其丰富的经验与教训的基础上，揭示出销售激励是如何推动企业发展的，这也恰恰是企业领导者尤为关注的方面。 书中提供了大量的有价值的理论与模板，如四大能力领域的收入路线图与促进企业盈利增长相关的16门学科。与此同时，还给读者提供了一张互动的报告卡，可以帮助评价自己的销售奖励计划。通过阅读本书，企业高层管理者能够可以清晰地了解如何在所有层面上，利用销售战略奖励的力量，激发销售团队以达到其最终目标。
