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86%市场战略——如何赢得21世纪最大的市场机会

￥35.00定价

作者：维贾伊·马哈詹等

出版时间：2007-03

出版社：中国人民大学出版社

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基本信息评价

出版社：中国人民大学出版社
ISBN：9787300078496
图书编号：271271
出版时间：2007-03

作者简介

维贾伊·马哈詹（Vijay Mahajan），印度商学院前院长；曾获得过多项终身成就奖，包括美国市场营销协会颁发的奖项；2002年，美国市场营销协会还专门设立了“维贾伊·马哈詹奖”，以奖励那些对市场战略研究做出贡献的人；著有9本书；是全球商业和经济研究中被引证最多的学者之一；担任多家《财富》500强公司的顾问；在全球许多地方讲授高级经理人课程。卡米尼·邦高（Kamini Banga），毕业于印度管理学院，该学院的MBA教育在印度排名第一；多维顾问公司（Dimensions Consultancy）的独立营销顾问和执行董事，其客户包括飞利浦、强生、可口可乐等著名公司；在亚洲和东南亚的许多地方开展有关市场调研和消费者行为的培训项目；为《经济时代》（Economic Times）等多家印度著名商业出版物撰稿；还是若干家公司的独立董事。

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内容简介

发达国家的人口仅占世界人口的14%，这些国家的市场已过度饱和，竞争过度激烈。然而，大多数公司仍固守传统市场法则，在“红海”中血拚。占世界人口86%的发展中国家则蕴藏着大量的潜在机会。这些国家的年人均国民生产总值虽不足1万美元，但累积起来却是一个十分巨大的市场。一些有远见的公司，如宝洁、联合利华、可口可乐等，早就开始针对86%市场制定和实施战略，并取得了卓为有效的成绩。通用电气公司更是表示，在未来10年内，其增长的60%将来自发展中国家。开拓86%市场需要全新的思维和战略战术。本书基于众多跨国公司的实践而得出的全面解决方案，无论对于国际化公司而言，还是对于在本国市场上与国外跨国公司竞争的中国公司而言，都是一份十分宝贵的财富。

第1章充满机会的新大陆 86%的机会不同层次上的机会新兴市场的特点及其创造的机会找出解决方案第2章当需要牛车时，不要生产汽车为6码的纱丽进行设计回到基本问题好好驾驶牛车第3章关注回跳经济