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从冰激凌到因特网——如何打造成功的特许体系

￥29.00定价

作者：斯科特·A·沙恩

出版时间：2007-03

出版社：中国人民大学出版社

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基本信息评价

出版社：中国人民大学出版社
ISBN：9787300078816
图书编号：271270
出版时间：2007-03

作者简介

斯科特·A·沙恩 Case Western Reserve University的Weatherhead School of Management商学院的教授，主授课程是经济学和企业家精神。作为一个写了众多特许经营方面学术论文的作者，沙恩博士为许多特许者和想做特许经营的人做过咨询，咨询的内容包含了本书中所讨论的所有主题。沙恩博士还著述、编纂了七本其它商业书籍，包括：《Finding Fertile Ground：Identifying Extraodinary Opportunities for New Ventures》，《Academic Entrepreneurship：University of Spinoffs and Wealth Creation》，《A General Theory of Entrepreneurship：The Individual�睴pportunity Nexus》，《Entrepreneurship：A Process Perspective》，以及《Foundations of Entrepreneurship》。沙恩博士是在宾夕法尼亚大学（University o

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内容简介

特许经营模式为企业的扩张发展及财务状况的改善提供了一种新的强有力的方式。本书帮助企业经营者系统全面地评价特许经营的利弊，并能过众多成功案例的经验介绍，详细解释了如何成功地打造一个特许经营体系。
区别于同类书籍，本书定位准确，专注于特许经营的战略性问题以及特许者面临的挑战。作者沙恩教授在书中回答了如下关键问题：成功的特许者为何取得了成功，其独特优势表现在哪里？在同行业竞争中，特许经营企业可以获得哪些竞争优势？作者总结了特许经营成功的11条原则，涵盖了特许经营的各个方面，包括：特许体系的设计；特许加盟商的招募、甄选、管理与支持；区域加盟策略和定价策略的制定；特许体系的扩张管理等。
本书还对特许经营领域许多重大问题的研究成果进行了归纳和综合，深入浅出，简明易懂。对于负责评估、规划、管理特许关系的企业领导者而言，本书堪称一本权威性的指南。

第1章特许经营适合你的行业吗什么是特许经营特许经营发展历程简介在一定的区域市场内进行本地化生产有形的店铺是有帮助的需要运用当地市场知识的行业需要对本地市场单独做出判断的行业标准化、编码化且易于学习掌握品牌知名度：一个重要的竞争优势劳动密集型行业成本与风