客户关系管理（第三版）（另赠教学资源）
作者： 汤兵勇
出版时间：2014-08-15
出版社：高等教育出版社
“十二五”职业教育国家规划教材
- 高等教育出版社
- 9787040404401
- 3版
- 123161
- 60252324-3
- 平装
- 16开
- 2014-08-15
- 300
- 224
- 管理学
- 工商管理
- F274
- 电子商务
- 高职
本书是“十二五”职业教育国家规划教材。
本书立足于高等职业教育的特点，从企业实际应用出发,较系统地阐述了客户关系管理的基本理论、方法与应用技术。主要讨论了客户关系管理的基本概念、客户关系、客户满意度、客户忠诚、客户生命周期、客户关系管理系统的基本组成和分类，以及客户关系管理中的数据仓库和数据挖掘技术等，并介绍了典型的客户关系管理软件产品的功能模块。本次修订增加了国内外最新的研究成果，更加注重理论联系实际,叙述时力求深入浅出,简单易懂，加大了应用案例的篇幅，并在多数章后增加了阅读材料，便于广大读者选择阅读和参考应用。
本书适用于普通高等院校（高职高专，应用型本科）、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院电子商务类专业及其他相关专业的教学，也可供五年制高职学生使用，并可作为社会从业人士的参考读物。
本书配套开发有相关数字化教学资源，具体获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。
前言
第1 章 客户关系管理（CRM）综述
1.1 客户关系管理的定义
1.2 客户关系管理产生的背景与发展历史
1.3 客户关系管理的作用与企业文化
1.4 客户关系管理与电子商务
第2 章 客户关系管理及其关联系统
2.1 客户关系管理与供应链管理（SCM）
2.2 客户关系管理与企业资源计划（ERP）
2.3 CRM 应用中的业务流程再造（BPR）
2.4 客户关系管理与知识管理
第3 章 客户关系简介
3.1 客户关系分类
3.2 静态客户关系
3.3 动态客户关系
3.4 客户忠诚分析
3.5 客户满意与客户忠诚的关系分析
第4 章 客户满意度指数
4.1 客户满意度指数模型
4.2 客户满意度指数测评体系
第5 章 客户终生价值
5.1 客户关系管理的竞争力
5.2 客户终生价值分析
5.3 客户终生价值的测量方法与模型
5.4 客户价值评价
5.5 客户价值细分
第6 章 客户生命周期
6.1 客户关系发展的四阶段模型
6.2 客户生命周期模式划分
6.3 客户的维系策略
第7 章 客户关系管理系统简介及实施
7.1 客户关系管理系统的一般模型
7.2 客户关系管理系统的功能介绍
7.3 CRM 系统实施
第8 章 客户关系管理系统的分类
8.1 运营型客户关系管理系统
8.2 分析型客户关系管理系统
8.3 协作型客户关系管理系统
8.4 主要CRM 系统供应商及其解决方案介绍
第9 章 CRM 中的数据仓库与数据挖掘
9.1 客户关系管理与数据仓库
9.2 客户关系管理与数据挖掘
9.3 应用案例
第10 章 综合案例分析
10.1 C 公司实施客户关系管理的前期论证和准备
10.2 C 公司的CRM 方案
10.3 C 公司CRM 方案的实施
第11 章 客户关系管理行业应用案例
11.1 电信行业应用案例
11.2 金融行业应用案例
11.3 零售业应用案例
11.4 医药行业应用案例
参考文献
版权
