商务谈判理论与实务——策略、技巧与实训 / 普通高等院校经济管理类“十四五”应用型精品教材·市场营销系列
￥49.00定价
作者： 韩薇薇，华欣
出版时间：2023-12
出版社：机械工业出版社
试读
- 机械工业出版社
- 9787111740339
- 1-1
- 503642
- 60258267-8
- 平装
- 16开
- 2023-12
- 390
- 市场营销
- 本科
内容简介
内容（目录请附本表之后）
本书主要特色是突出理论与实训模拟相结合，是一本结合课程思政、以谈判技巧、谈判策略，模拟谈判主题，小组情景、综合展示为一体的教材。本书分为上、下两编。上编是谈判策略、技巧、文化礼仪。除理论外同时引入案例，有案例介绍、案例思考、知识解析、关键词、本章小结、知识链接等。
下编是谈判模拟为主题，涵盖合同、场景设计、个人反应练习、小组情景练习、综合展示等部分。并且上、下两编的内容要互为引导、有提示有指向，不能割裂，方便学生在掌握理论的基础上进行实训。
与现用教材相比有什么特点：
主要特色是突出理论与实训模拟相结合，
本书主要特色是突出理论与实训模拟相结合，是一本结合课程思政、以谈判技巧、谈判策略，模拟谈判主题，小组情景、综合展示为一体的教材。本书分为上、下两编。上编是谈判策略、技巧、文化礼仪。除理论外同时引入案例，有案例介绍、案例思考、知识解析、关键词、本章小结、知识链接等。
下编是谈判模拟为主题，涵盖合同、场景设计、个人反应练习、小组情景练习、综合展示等部分。并且上、下两编的内容要互为引导、有提示有指向，不能割裂，方便学生在掌握理论的基础上进行实训。
与现用教材相比有什么特点：
主要特色是突出理论与实训模拟相结合，
目录
上编 商务谈判理论与策略技巧
第1章 商务谈判概述
第2章 商务谈判原则与心理要素
第3章 商务谈判团队与组织
第4章 商务谈判筹划与准备
第5章 商务谈判进程
第6章 商务谈判沟通技巧
第7章 国际商务谈判礼仪与风格
第8章 商务谈判签约与合同
下编 商务谈判模拟与实训
第9章 商务谈判模拟主题1：食品区域代理合作谈判
第10章 商务谈判模拟主题2：铁矿石进口谈判
第11章 商务谈判模拟主题3：格兰仕收购惠而浦股权谈判
第12章 商务谈判模拟主题4：Texoil公司就出售私人加油站买卖谈判
第13章 商务谈判模拟主题5：兴盛百货收购刘家村土地僵局化解
第14章 商务谈判模拟主题6：H乳业公司进驻W超市的入场谈判
第15章 商务谈判模拟主题7：索赔谈判案例
第16章 商务谈判模拟主题8：互联网背景下的谈判环境与背景分析
第17章 商务谈判模拟主题9：中国传统谈判技巧及文化体验
第1章 商务谈判概述
第2章 商务谈判原则与心理要素
第3章 商务谈判团队与组织
第4章 商务谈判筹划与准备
第5章 商务谈判进程
第6章 商务谈判沟通技巧
第7章 国际商务谈判礼仪与风格
第8章 商务谈判签约与合同
下编 商务谈判模拟与实训
第9章 商务谈判模拟主题1：食品区域代理合作谈判
第10章 商务谈判模拟主题2：铁矿石进口谈判
第11章 商务谈判模拟主题3：格兰仕收购惠而浦股权谈判
第12章 商务谈判模拟主题4：Texoil公司就出售私人加油站买卖谈判
第13章 商务谈判模拟主题5：兴盛百货收购刘家村土地僵局化解
第14章 商务谈判模拟主题6：H乳业公司进驻W超市的入场谈判
第15章 商务谈判模拟主题7：索赔谈判案例
第16章 商务谈判模拟主题8：互联网背景下的谈判环境与背景分析
第17章 商务谈判模拟主题9：中国传统谈判技巧及文化体验
