UNIT 1  商务信函写作及格式(Busi[1ess Lettetwrjting)
本章写作要求
经典信件分析
    section 1  商务信函结构(Business Ietter structure)
    section 2  商务信函的写作原则(writing Principlesof Business Letters)
妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
妙句巧成文
练习库(Exercises)
UNIT 2  交易磋商前——建立业务关系(Establishing Business ReIations)
背景简介
本章写作要求
本章写作结构搭配
经典信件分析
    section l  出口商自我介绍(self_Introduction by an Exporter)
    经典词组——有关市场的表述
    经典词组——有关贸易的表述
    Section 2  请求建立业务关系(Request for Establishing Business Relations)
    sectlon 3  进口商自我介绍(Self—Introduction by an Impo rter)
    经典词组—有关商品的表述
    section 4  资信调查(credit status)  
    经典词组——有关信用的表述
妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
妙句巧成文
练习库(Exrcises)
UNIT 3交易磋商中——询盘和答复(Enquiries and Replies)
背景简介
本章写作要求
本章写作结构搭配
经典信件分析
    Section 1一般询盘(A General Enquiry)
    Section 2进口商具体询盘(A Specific Enquiry)
    经典词组——有关样品的表述
    经典词组——有关价格的表述
    Section 3零售连锁商询盘(A Specific Enquiry from a Large chain of Retailers)
    Section 4要求报实盘并寄样(1)[Make a Firm()fier and Send Samples(1)]
    经典词组——有关数量的表述
    Section 5要求报实盘并寄样(2)EMake a Firm Offer and Send Samples(2)]
妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
妙句巧成文
练习库(Exercises)
UNIT 4交易磋商中——报盘和回复(Quotations，Offers and Replies)
背景简介
本章写作要求
本章写作结构搭配
经典信件分析
    Section l卖方报盘(A Firm Offer bv the Seller)
    经典词组——有关订单的表述
    Section 2还盘(A Counter—Offer)
    Section 3拒绝还盘(Declining a Counter—Offer)
    Section 4  接受还盘(Acceptance of a Counter—Offer)
    经典词组——有关质量的表述
    Section 5  介绍可供产品及优惠价(0ffer the Goods Available and Lower Price)
    Section 6替代品报盘(Offering Substitute)
妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
妙句巧成文
练习库(Exercises)
UNIT 5达成交易(Close to a Transaction)
背景简介
本章写作要求
本章写作结构搭配
经典信件分析
    Section 1接受订单(Accept an Order)
    经典词组——有关合同的表述
    Section 2向卖方订货(Book an Order with the Seller)
    Section 3确认订单(Confirming an Order)
    Section 4寄送合同会签(Sent Contract for Countersign)
妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
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UNIT 6付款方式(Payment)
背景简介
本章写作要求
本章写作结构搭配
经典信件分析一
    Section l要求宽松付款方式(Request Easier Payment)一
    经典词组——有关付款的表述
    Section 2要求电~E(Asking for Payment by T／T)
    Section 3催促开立信用证(Urging Establishment of L／C)
    Section 4要求修改信用证(Asking for L／C Amendment)
    Section 5修改信用证为可转船／分批(Amending L／C as Allowing
Transshipment and Partial Shipment)
    Section 6信用证延期(Extension of the L／C)
妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
妙句巧成文
练习库(Exercises)
UNIT 7包装和装运(Packing and Shipment)
背景简介
本章写作要求
本章写作结构搭配
经典信件分析
Section 1包装要求(Packing Requirement)
    经典词组——有关包装的表述
    经典词组——有关包装状态的表述
    经典词组——有关包装物的表述
    经典词组——常见包装警示性用语的表述
    Section 2装运须知(Shipping Instructions)  
    经典词组——有关装运的表述
    Section 3因不可抗力要求展延L／C并分批装运(Shipment be Extended by Force Majeure)
    Section 4装运要求(Shipment Requirements)
    经典词组——有关货运的表述
    经典词组——有关包装的表述
    经典词组一有关提单种类的表述
    经典词组——有关运输费用的相关术语
    经典词组——有关海关的相关术语
    经典词组——有关计量单位的表述
    经典词组——有关著名港V1的表述
妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
练习库(Exercises)
UNIT 8保险(Insurance)
背景简介
本章写作要求
本章写作结构搭配
经典信件分析
    Section 1介绍保险事宜(Insurance Coverage)
    Section 2  为买方保险(Covering Insurance for the Buver)
    Section 3增加保险(Add Coverage)
    Section 4保险赔付(Insurance Claim)
    经典词组——信用证常见的保险词句用语
    附：海洋运输货物保险条款(Ocean Marine CargCIauses)
妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
练习库(Exercises)
UNIT 9抱怨、索赔和理赔(Complaints，Claims and Settlement)
背景简介
本章写作要求
本章写作结构搭配
经典信件分析
    Section 1  抱怨货物错发(Complaint about the Wrong C0mmodities)
    Section 2对货物质量提出异议(A Complaints for Inferior Quality)
    Section 3接受索赔(Claim Ateepted)，
    经典词组——有关争议的表述
    Section 4拒绝索赔(claim Rejected)
妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
妙句巧成文
练习库(Exercises)
UNIT 10代理及其他合同协议(Agency all{l 0ther contracts)
背景简介
本章写作要求
本章写作结构搭配
经典信件分析
    Section 1希望做代理(AsKing for s01e Ageny)
    经典词组——有关代理的表述
    Section 2有关代理协议(Agency Agreemerlt)
    附一：销售代理协议范例(sales Agenty Agreement)
    附二：独家代理协议(Excusive Agency Agreement)
妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
练习库(Exercises)
参考文献