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第1章 直播内容脚本策划 1
1.1 直播内容的来源渠道 2
1.1.1 PGC：专业生产内容 2
1.1.2 BGC：品牌生产内容 4
1.1.3 UGC：用户生产内容 5
1.2 做好开播前的脚本策划 7
1.2.1 直播大纲 10
1.2.2 直播案例 11
1.2.3 直播脚本设计 12
1.3 提炼自己的个人特色 17
1.3.1 从评论和私信中了解粉丝需求 17
1.3.2 利用自身优势来打造个人特色 18

第2章 主播打造 21
2.1 主播的人设塑造 22
2.1.1 人设的定义及作用 22
2.1.2 打造合适自己的人设 23
2.2 直播主播的形象塑造 25
2.2.1 选择合适的直播装束 25
2.2.2 直播主播的化妆技巧 36
2.2.3 选择合适的直播角度 38
2.2.4 欢迎话术 39
2.2.5 主播精神面貌打造 41
2.3 掌握直播常见的话术 41
2.3.1 开播话术 41
2.3.2 感谢话术 41
2.3.3 提问话术 43
2.3.4 引导话术 44
2.3.5 留人话术 44
2.3.6 产品介绍话术 45
2.3.7 成交话术 47
2.3.8 催单话术 48
2.3.9 下播话术 49

第3章 提升主播的直播能力 51
3.1 培养主播技能的方法 52
3.1.1 学会控场 52
3.1.2 真诚对待粉丝 53
3.1.3 学习多种才艺 53
3.1.4 深挖痛点需求 56
3.1.5 垂直输出内容 56
3.2 提升主播的基本能力 56
3.2.1 数据分析能力 57
3.2.2 平台运营能力 60
3.2.3 供应支持能力 60
3.2.4 粉丝运营能力 61
3.2.5 内容创作能力 62
3.2.6 语言沟通能力 62
3.2.7 应对提问能力 64
3.2.8 心理素质能力 64
3.2.9 调节气氛能力 65

第4章 主播日常讲话技巧 67
4.1 增强主播的表达能力 68
4.1.1 配合肢体动作 68
4.1.2 掌握幽默技巧 69
4.1.3 学会赞美粉丝 70
4.1.4 多为他人着想 70
4.1.5 保持谦虚礼貌 71
4.1.6 把握分寸尺度 71
4.2 培养主播的讲话技巧 71
4.2.1 选择适合的话题切入 71
4.2.2 培养个性化语言风格 72
4.2.3 直播卖货的常见问题 73
4.3 掌握常用的话术模板 73
4.3.1 “介绍”式直播话术 74
4.3.2 “强调”式直播话术 74
4.3.3 “示范”式直播话术 75
4.3.4 “限时”式直播话术 76

第5章 直播文案写作技巧 78
5.1 直播标题的创作技巧 79
5.1.1 创意标题 79
5.1.2 借势型标题 79
5.1.3 提问型标题 82
5.1.4 语言型标题 83
5.1.5 利益诱导标题 85
5.1.6 纯标题党 85
5.2 直播过程的文案内容 86
5.2.1 直播宣传文案的类型 86
5.2.2 设置悬念引起受众好奇 88
5.2.3 数字冲击增强视觉效果 89
5.2.4 通过比较突出产品优势 89
5.2.5 描述场景促使用户购买 90
5.3 直播文案的两大特质 90
5.3.1 情感特质 90
5.3.2 粉丝特质 90
第6章 短视频+直播推广策略 93
6.1 打造IP流量池 94
6.1.1 光环+热点 94
6.1.2 活动+分享 97
6.1.3 利益+习惯 99
6.2 保持粉丝活跃度 102
6.2.1 传递价值有料，有趣 102
6.2.2 充分互动营造归属感 106
6.2.3 注重留存：致力于培养铁杆粉丝 110
6.3 联合推广增加曝光度 112
6.3.1 SEM三大推广模式 113
6.3.2 多场景地推 117
6.4 多维融合全方位贴合粉丝习惯 119
6.4.1 借助大咖吸引更多关注 119
6.4.2 举办线下活动，加强互动 120
6.4.3 充分发挥粉丝的宣传威力 121
6.5 自带传播 121
6.5.1 创作系列短视频，加深粉丝印象 121
6.5.2 借助热点传播 123
6.5.3 好故事，引起粉丝共鸣 124

第7章 多渠道深度引流 126
7.1 短视频平台引流 127
7.1.1 抖音：工具与活动相结合 127
7.1.2 快手推广引流 134
7.1.3 B站：多路径引流 142
7.2 直播引流 145
7.2.1 预告产品卖点和直播福利 146
7.2.2 内容引流 146
7.2.3 邀请有礼 147
7.3 社交平台引流 148
7.3.1 QQ空间，QQ群 149
7.3.2 微信朋友圈，公众号 149
7.3.3 微博引流 160
7.3.4 论坛贴吧推广 173
7.4 三大引流技巧助你快速成为达人 184
7.4.1 原创是一切的基础 185
7.4.2 建立固定人设 186
7.4.3 积极参与平台发起的活动 186

第8章 直播间的营销与活动策划 189
8.1 直播营销推广的技巧 190
8.1.1 营销方案的5大要素 190
8.1.2 直播营销方案的执行 191
8.1.3 直播引流的5种方法 192
8.2 直播活动策划的执行 194
8.2.1 直播活动方案的模板 194
8.2.2 直播活动常见的开场 194
8.2.3 6种直播互动的玩法 196
8.2.4 直播间抽奖活动 198

第9章 提高直播效率 205
9.1 直播的主题以用户为核心 206
9.1.1 明确直播目的并做好准备 206
9.1.2 从用户的角度出发来制定 207
9.1.3 及时抓住时事热点来策划 208
9.1.4 利用噱头来打造直播话题 209
9.1.5 围绕产品特点来展现优势 210
9.2 找准直播的传播运营模式 211
9.2.1 发布会式直播，多平台同步 211
9.2.2 作秀式直播，掌握方法技巧 211
9.2.3 颜值式直播，吸引用户注意 212
9.2.4 限时式直播，抓住用户心理 212
9.2.5 IP式直播，营销的效果可观 213
9.3 全面打造提供优质的内容 214
9.3.1 通过内容包装获得更多曝光 214
9.3.2 通过互动参与了解内容质量 214
9.3.3 用动人的内容进行情景诱导 215
9.3.4 对事件进行加工提高知名度 215
9.3.5 有内容质量的同时发挥创意 215
9.3.6 利用创新技术提高展示效果 215
9.3.7 直播的内容要有真实的感觉 216
9.3.8 无边界的内容能够出其不意 216
9.3.9 用增值的内容满足用户需求 217
9.4 集合多平台进行直播推广 218
9.4.1 利用社交网络自由推广 218
9.4.2 建立品牌口碑专业推广 219
9.4.3 论坛推广的内容很丰富 220
9.4.4 提取关键词的软文推广 220
9.4.5 跨越平台进行联盟推广 221
9.4.6 地推+直播的效果更好 221
9.4.7 通过借势造势扩大影响 222

第10章 直播盈利模式 224
10.1 直播流量变现的方式 225
10.1.1 通过卖会员以特殊服务变现 225
10.1.2 让粉丝卸下戒备心打赏主播 226
10.1.3 通过付费观看内容实现变现 227
10.1.4 网红通过建立个人品牌变现 229
10.1.5 通过植入商家产品广告变现 229
10.1.6 通过现场订购实现流量变现 230
10.1.7 依靠MCN机构化运营变现 230
10.1.8 完成主播任务享受平台收益 232
10.2 直播衍生的变现方式 232
10.2.1 版权销售的变现收益非常大 233
10.2.2 为企业提供技术的直播服务 233
10.2.3 通过形象代言有偿推广品牌 233
10.2.4 通过购买游戏道具实现变现 234
10.2.5 通过游戏广告来收取广告费 235
10.2.6 游戏联运的收入是充值提成 235