销量——唤醒你的销售力量 / 引销学系列丛书
￥38.00定价
作者： 毛俊程
出版时间：2015-08
出版社：广东经济出版社
- 广东经济出版社
- 9787545441420
- 22199
- 2015-08
- F713.3
内容简介
毛俊程编著的《销量--唤醒你的销售力量》是一本从几大实战案例中提炼出来的一套最简单有效的销售策略，把繁杂的销售流程分为简单的四个步骤，每个步骤都提供几种非常真实有效的策略。最可贵的是，这些销售理念都是和西方销售理念不一样的方式方法，基本上颠覆了传统的销售思路。该书作者是中国引用寄生营销术的急先锋，号称“寄生营销学之父”，他和他的团队已经为100多家企业完成了质的飞跃。
目录
第一章 引流系统——让销售机会源源不断
第一节 引销体系与销售效率优化
第二节 找流量——新客户开发效率倍增
第三节 流量池——让意向客户“自投罗网”
第四节 销售漏斗——易0除浪费时间的客户
第五节 引流示例：从4％的成功率到30％
第六节 有效流量的合作化导流
第二章 沟通系统——引导客户的“内心对话”
第一节 沟通效率优化的三个原则
第二节 最短销售路径——使销售人员与客户同步
第三节 销售过程控制——确保销售执行精准度
第四节 最佳销售策略——从说服转向引导
第五节 沟通中的话术设计
第三章 成交系统——客户主动抢着把钱给你
第一节 第三方见证——解除客户的理性抗拒
第二节 驱动力设计——解除客户的感性抗拒
第三节 神奇的行为指令——命令客户立刻行动
第四节 如何吹走客户的风险疑云
第四章 追销系统——“一传十，十传百”的连锁成交
第一节 客户满意是实现追销的前提
第二节 关键时刻——将满意率迅速提高到120％
第三节 立刻实现追销的“神秘按钮”
第四节 最后的战役——B类客户销售
第五章 如何实现产品营销自动化
第一节 营销自动化第一步：分外服务
第二节 营销自动化第二步：前端的开创
第三节 营销自动化第三步：后端的经营
第六章 心与“售”游——影响销售执行力的内在因素
第一节 自信是一种行为习惯
第二节 个人的自信如何修炼
第三节 企业管理者如何提高销售人员的自信力
后记：让企业销售效率倍增的最后一个秘密
第一节 引销体系与销售效率优化
第二节 找流量——新客户开发效率倍增
第三节 流量池——让意向客户“自投罗网”
第四节 销售漏斗——易0除浪费时间的客户
第五节 引流示例：从4％的成功率到30％
第六节 有效流量的合作化导流
第二章 沟通系统——引导客户的“内心对话”
第一节 沟通效率优化的三个原则
第二节 最短销售路径——使销售人员与客户同步
第三节 销售过程控制——确保销售执行精准度
第四节 最佳销售策略——从说服转向引导
第五节 沟通中的话术设计
第三章 成交系统——客户主动抢着把钱给你
第一节 第三方见证——解除客户的理性抗拒
第二节 驱动力设计——解除客户的感性抗拒
第三节 神奇的行为指令——命令客户立刻行动
第四节 如何吹走客户的风险疑云
第四章 追销系统——“一传十，十传百”的连锁成交
第一节 客户满意是实现追销的前提
第二节 关键时刻——将满意率迅速提高到120％
第三节 立刻实现追销的“神秘按钮”
第四节 最后的战役——B类客户销售
第五章 如何实现产品营销自动化
第一节 营销自动化第一步：分外服务
第二节 营销自动化第二步：前端的开创
第三节 营销自动化第三步：后端的经营
第六章 心与“售”游——影响销售执行力的内在因素
第一节 自信是一种行为习惯
第二节 个人的自信如何修炼
第三节 企业管理者如何提高销售人员的自信力
后记：让企业销售效率倍增的最后一个秘密
