- 中国轻工业出版社
- 9787518442508
- 4-1
- 451494
- 66259495-1
- 特16开
- 2023-08
- 278
- 药品经营与管理
- 高职
作者简介
内容简介
药品营销环境及行业技术在不断发生变化，新冠疫情深刻地影响到居民的健康产品消费行为，药品线上渠道开始规范并普及，移动医疗、问药APP等新型药品咨询服务方式开始取得一定的效果。本教材把握行业发展态势，结合信息化技术对教学培训提出的新要求，拟对《药品营销原理与实务》（第三版）进行全面修订，形成第四版工作手册式教材。以“职业岗位—学习模块—工作任务”为主线编写工作手册式教材，校企合作开发配套信息化资源，包括案例库、动画、微课、视频，将纸质版与数字资源相结合，形成“立体化”教学资源。
目录
目 录
项目一 认知药品市场营销
任务一 药品市场营销相关概念
任务二 药品营销管理的基本内容
任务三 树立现代市场营销观念
项目二 药品市场细分
任务一 药品市场细分的含义
任务二 按一定标准对市场进行细分
任务三 市场细分的步骤与方法
项目三 药品目标市场选择与定位
任务一 评估细分市场
任务二 确定目标市场选择策略
任务三 药品市场定位
项目四 药品行业的产品与服务项目设计
任务一 整体产品三层次设计
任务二 药品品牌策略
任务三 药品包装策略
项目五 药品营销组合策略
任务一 药品定价策略
任务二 药品渠道策略
任务三 药品促销策略
任务四 产品生命周期与营销策略
项目六 零售药店工作实务
任务一 零售药店发展现状
任务二 零售药店营销组合策略
任务三 药店形象设计与产品展示
任务四 药店导购与咨询服务
任务五 药店促销技术
项目七 ＯＴＣ 代表终端推广与维护
任务一 辖区药店信息收集
任务二 药店分级与拜访路线设计
任务三 拜访前业务准备
任务四 店情检查
任务五 药店终端客情关系维护
任务六 药店店员培训
任务七 终端促销的具体实施
项目八 临床学术代表工作实务
任务一 学术拜访工作实务
任务二 组织科室会与患者宣教活动
任务三 其他学术推广策略项目九 药品商务代表工作实务
任务一 医药商业市场调查
任务二 商业公司沟通步骤
任务三 商务谈判技巧
任务四 签订谈判协议
参考文献
项目一 认知药品市场营销
任务一 药品市场营销相关概念
任务二 药品营销管理的基本内容
任务三 树立现代市场营销观念
项目二 药品市场细分
任务一 药品市场细分的含义
任务二 按一定标准对市场进行细分
任务三 市场细分的步骤与方法
项目三 药品目标市场选择与定位
任务一 评估细分市场
任务二 确定目标市场选择策略
任务三 药品市场定位
项目四 药品行业的产品与服务项目设计
任务一 整体产品三层次设计
任务二 药品品牌策略
任务三 药品包装策略
项目五 药品营销组合策略
任务一 药品定价策略
任务二 药品渠道策略
任务三 药品促销策略
任务四 产品生命周期与营销策略
项目六 零售药店工作实务
任务一 零售药店发展现状
任务二 零售药店营销组合策略
任务三 药店形象设计与产品展示
任务四 药店导购与咨询服务
任务五 药店促销技术
项目七 ＯＴＣ 代表终端推广与维护
任务一 辖区药店信息收集
任务二 药店分级与拜访路线设计
任务三 拜访前业务准备
任务四 店情检查
任务五 药店终端客情关系维护
任务六 药店店员培训
任务七 终端促销的具体实施
项目八 临床学术代表工作实务
任务一 学术拜访工作实务
任务二 组织科室会与患者宣教活动
任务三 其他学术推广策略项目九 药品商务代表工作实务
任务一 医药商业市场调查
任务二 商业公司沟通步骤
任务三 商务谈判技巧
任务四 签订谈判协议
参考文献
