种子营销学徒岗位手册
￥42.00定价
作者： 刘心雨，朱淘
出版时间：2022-06
出版社：中国农业大学出版社
- 中国农业大学出版社
- 9787565527173
- 1版
- 441467
- 44246675-1
- 平装
- 16开
- 2022-06
- 280
- 224
- F724.72
- 农业经济管理
- 高职
内容简介
本书包括3个部分：企业入职培训、认识岗位、学徒实践项目。企业入职培训包括我国种业发展现状与趋势、认识种子企业、种子企业人力资源开发与个人职业生涯发展、种子企业财务管理4个专题；认识岗位包括认识种子营销员学徒业务岗位、岗位业务素质和能力要求及培养目标、制订营销员学徒培养计划3个专题；学徒实践项目包括种子市场调查、种子分销渠道设计与管理、种子促销活动3个项目。 本书具有标准化、综合性、做学合一、以师带徒、职业浸润、脚手架式手册特色，适合作为农业院校种子生产与经营专业的专业课教材，也适合作为种子相关企业营销人员的培训用书。
目录
第一部分 企业入职培训 入职培训专题1 我国种业发展现状与趋势/3 第一节 我国种业发展的历史、现状及趋势/3 第二节 我国种子行业及市场/12 入职培训专题2 认识种子企业/17 第一节 我国种业公司的组织构架/17 第二节 我国种业公司的经营模式/19 第三节 种业公司的管理文化/22 入职培训专题3 种子企业人力资源开发与个人职业生涯发展/26 第一节 我国种业公司人力资源建设/26 第二节 学徒个人生涯发展规划/35 入职培训专题4 种子企业的财务管理/37 第一节 种子营销账务/37 第二节 种业公司一般财务制度/43 47第二部分 认识岗位 入职培训专题5 认识种子营销员学徒业务岗位/49 第一节 认识种子市场营销职业/49 第二节 种子市场营销业务岗位及职业成长/52 入职培训专题6 岗位业务素质和能力要求及培养目标/57 第一节 营销员岗位业务素质和能力要求/57 第二节 营销员学徒岗位培养目标/61 入职培训专题7 制订营销员学徒培养计划/62 第一节 种子营销员学徒岗位实训内容/62 第二节 种子营销员学徒培养计划/64 67第三部分 学徒实践项目 项目一 种子市场调查/69 任务1 撰写种子市场调查方案/69 任务2 市场调查前的准备/84 任务3 实施调查/92 任务4 撰写调查报告/96 项目二 种子分销渠道设计与管理/111 任务1 制订种子分销渠道设计方案/111 任务2 渠道成员选择/122 任务3 种子分销渠道管理方案设计/129 项目三 种子促销活动/137 任务1 制订种子促销活动方案/137 任务2 种子现场展示、示范促销/174 任务3 针对中间商的种子推销活动/184 任务4 种子门店销售活动/194 202参考文献 203附录 1.种子营销员学徒岗位标准/205 2.种子营销员学徒岗位课程标准/207 3.师傅聘任标准/211 4.徒弟选拔标准/213
